Лонч менеджер или продюсер онлайн-школ. Что делает?

Кто такой Launch менеджер? Данный специалист является профессионалом по запуску образовательных проектов. Лонч-менеджер и Продюсер онлайн курсов — это фактически одно и тоже.

Для работы в данном направлении необходимо отменно разбираться в инфобизнесе, моделях запусков, маркетинге, продажах, хантинге специалистов. Это онлайн-работа, связанная с обучением, раздачей обязанностей, аналитикой, распределением труда. Деятельность ведется в тесном контакте с другими экспертами, совместными усилиями которых реализуется поставленные задачи по запуску и выводу проекта на максимальную прибыль.

За последний год рынок онлайн-обучения вырос на 35% и рост продолжается.

На данный момент это очень прибыльная сфера с отличными перспективами, т.к. продюсеры являются одним из самых важных звеньев для работы направления и зарабатывают большую часть прибыли от каждого проекта. Лаунч-менеджер занимает главную позицию в организации продажи, «упаковки» товара, его продвижении, настройки вебинаров, автоворонок или других способов достижения цели.

Список основных обязанностей Launch-менеджера

Основная работа лаунч-менеджера заключается в управлении, он не пишет тексты самостоятельно, не настраивает рекламу, а ставит правильные задачи и следит за их выполнением. При этом обязанностей достаточно много. Итак, что делает продюсер онлайн школы:

• Оформление юридического лица.
• Открытие расчетного счета.
• Бухгалтерский учет.
• Исследования конкурентов, рынка, экспертности автора.
• Изучение целевой аудитории, ее болей и потребностей.
• Создание финансового и бизнес планов.
• Поиск и найм персонала.
• Разработка технических заданий для специалистов / подрядчиков.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Работа над различными моделями запуска (автовебинарная, автомарафонная модель, «вечнозеленая» воронка, линейный тип запуска и т.д...).
• Выбор стратегии контент-маркетинга.
• Упаковка продукта. Продаваемый объект/товар нужно грамотно оформить, завоевав внимание потенциальных покупателей и клиентов.
• Создание воронки продаж.
• Формирование офферов.
• Оплата домена и хостинга.
• Создание продукции в виде линейки со всеми аспектами оформления.
• Разработка сайта.
• Организация онлайн оплаты.
• Разработка фирменного стиля.
• Разработка сценариев продаж.
• Разработка чат-ботов и рассылки в мессенджерах (Telegram, Facebook Messenger, Viber, ВКонтакте, WhatsApp).
• Настройка E-mail рассылок (фирменное оформление писем, продающий и прогревающий текст, техническая настройка).
• Оформление социальных сетей.
• Разработка автоворонки.
• Подготовка вебинара / марафона с автором.
• Организация и техническое сопровождение вебинара / марафона.
• Настройка автовебинара / автомарафона.
• Создание и настройка рекламных кабинетов (Бизнес менеджер Facebook, Яндекс Директ, Google Ads, Реклама ВКонтакте, TikTok Ads).
• Создание рекламных объявлений, рекламный креативов.
• Запуск тестовых рекламных кампаний.
• Анализ, оптимизация, масштабирование рекламных кампаний и ретаргетинг.
• Работа с блогерами / лидерами мнений (Подбор по критериям, связь, проверка статистики, обсуждение условий с блогером, оплата, разработка рекламных креативов для блогеров).
• Организация записи и монтаж уроков от экспертов для проекта.
• Настройка и оформление уроков на платформе Getcourse (или любой подобной).
• Внедрение и настройка аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics, Пиксель Facebook, Пиксель ВКонтакте, TikTok).
• Внедрение и оплата телефонии.
• Внедрение и оплата колл трекинга.
• Внедрение, настройка и оплата сквозной аналитики Roistat / Comagic.
• Написание скриптов продаж.
• Обучение менеджеров по продажам / операторов.
• Разработка системы мотивации для сотрудников / подрядчиков.
• Разработка регламентов для сотрудников / подрядчиков.
• Внедрение CRM системы.
• Контроль сотрудников / подрядчиков.
• Переговоры с ключевыми партнерами.
• Интеграция партнерских программ.
• Оплата всех сервисов для упаковки, рекламы и ведения проекта.

Все это требует хорошей базы знаний, в том числе в работе по финансам, маркетингу, управлению. Лаунч-менеджер распределяет бюджет, набирает специалистов, решает возникшие в процессе деятельности проблемы, привлекает клиентов, следит за покрытием затрат, беря под контроль весь процесс в целом. Это востребованное, высокооплачиваемое и интересное направление для рабочей деятельности.

Задачи эксперта:

• Разработка и запись продающего вебинара или марафона.
• Разработка и запись уроков для основного курса.
• Работа с учениками курсов, если на курсе есть тарифы с обратной связью.
• Реклама / анонс курсов в собственных социальных сетях.
• Помощь в обучении кураторов, которые смогут работать с учениками, если на курсе есть тарифы с обратной связью.

Хоть задач у эксперта намного меньше, но они требуют высокого знания и любви к предмету.

Как искать продюсера онлайн-школы?

Чтобы найти хорошего launch-менеджера, нужно постараться и у вас есть несколько вариантов:

1. Для начала рекомендую обратиться к маркетинговым агентствам, т.к. они смогут взять интересные проекты в работу на взаимовыгодных условиях. Агентства владеют ресурсами, большим опытом, они надежны и сотрудничество всегда закрепляется юридическими документами.
2. Если агентства вам не подходят, то ищите в социальных сетях и чатах продюсеров онлайн курсов, пишите им о своем проекте и своих целях на ближайший год. Обычно лонч-менеджер забирает себе 30-80% прибыли, в зависимости от договора с экспертом.

Если вы горите своим проектом, он востребован на рынке и вы хороший эксперт, то написав 10-20 контактам, вы точно найдете своего партнера с которым выйдете на новый уровень дохода. Желаю вам успеха!